Система создания и управления электронными Торговыми площадками (ТП) в среде Internet

• Открытая торговая площадка
• Закрытая торговая площадка
• Аукционы
• Тендеры
• Биржа

Владелец ТП с помощью удобного интерфейса может сформировать ее структуру, алгоритм работы, самостоятельно проводить на них торги, получать доход от деятельности ТП.

Торговая площадка позволяет:

- расширить территорию продаж, рынок сбыта,
- снизить издержки сделки за счет прогрессивности технологии,
- увеличить оперативность заключения сделки,
- увеличить эффективность сделки за счет возможности анализа статистики и текущей ситуации,
- уменьшить цену для конечного пользователя,
- сделать прозрачными торги или, наоборот, увеличить конфиденциальность, в зависимости от назначения ТП,
- увеличить надежность сделки за счет использования механизма финансовых гарантий (по желанию Владельца ТП).

Типы ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДОК

Открытая ТП

Предполагает свободное участие в торгах продавцов-покупателей, согласных с Правилами ТП.

Закрытая ТП

Отличается от открытой тем, что ограничено членство теми или иными условиями (кооперативное общество, территориальность, проч.)

Аукцион прямой (сбыт)

Инициатором является продавец, который указывает стартовую (минимальную) цену и шаг ее изменения. Первый потенциальный покупатель может разместить заявку с первоначальной ценой, и в случае отсутствия других претендентов, купить по стартовой цене. Все последующие претенденты могут выставлять цену, на шаг превышающую предыдущее предложение. При нарушении данного условия система не зафиксирует очередное предложение. Победителем аукциона становится инициатор последнего зафиксированного на момент закрытия аукциона предложения.

Аукцион обратный (приобретение)

Предназначен для приобретения продукции (получения услуги). Процесс аналогичный прямому аукциону, с разницей в том, что стартовая стоимость не повышается, а понижается. Выигрывает тот, кто запросит минимальную цену за нужную продукцию (услугу) на момент закрытия торгов.

Тендер открытый

Предназначен для проведения тендеров на поставку товаров (оказание услуг). Инициатором является потенциальный заказчик продукции (услуг), который размещает информацию об условиях проведения тендера. Все встречные предложения от участников тендера являются ОТКРЫТЫМИ, что позволяет соискателям изменять свои предложения с учетом заявок конкурентов. Победителя тендера определяет сам заказчик.

Тендер закрытый

То же, что и открытый, но соискатели не имеют доступа к предложениям конкурентов и не могут корректировать свои заявки. Победителя также определяет заказчик на момент закрытия тендера.

Биржа

Торговля стандартным товаром по единым правилам, при этом Биржа дает заключение сделки и выступает стороной сделки, гарантируя ее 100% исполнение.

Цели создания ТП для разных категорий Владельцев:

1. Крупным компаниям, ведущим активную политику на рынке, претендующим на роль лидеров, можно создать ОТКРЫТУЮ ТОРГОВУЮ ПЛОЩАДКУ, с помощью которой организовать работу других операторов, на выгодных условиях проводить свою политику, лоббировать интересы, увеличивать продажи за счет выхода на более широкую аудиторию потенциальных партнеров.

2. Оптовым фирмам, имеющим постоянный круг дилеров, филиалов, заказчиков, выгодно создавать ЗАКРЫТУЮ ТОРГОВУЮ ПЛОЩАДКУ. Закрытая ТП позволитс низить издержки участников за счет сокращения сроков согласования существенных условий договора, имеет большую оперативность по сравнению с традиционными способами ведения оптовой торговли. Данная ТП имеет преимущество перед открытой ТП за счет более высокой степени доверия между участниками.

3. Ассоциациям, объединениям предприятий, имеющим постоянные торговые отношения друг с другом ЗАКРЫТАЯ ТОРГОВАЯ ПЛОЩАДКА ускоряет процесс заключения сделок, позволяет организовать торговлю на льготных условиях, с гибкими условиями оплаты, дает информацию для анализа рыночной ситуации, тенденциях, прогнозах.

4. Министерствам и ведомствам ТЕНДЕРЫ и БИРЖИ позволяют организовывать открытые прозрачные торги на равных условиях для всех желающих участников.

5. Крупным промышленным предприятиям ЗАКРЫТАЯ ТОРГОВАЯ ПЛОЩАДКА позволяет оптимизировать работу отделов СНАБЖЕНИЯ и СБЫТА. ТП закупок и продаж посредством Интернет делает прозрачным этот процесс для руководства и собственника предприятия, увеличивает эффективность за счет наличия конкурентных предложений потенциальных поставщиков или покупателей.

Способы использования ТП Владельцами.

ТП могут покупаться, браться в аренду или открываться на других условиях, оговариваемых индивидуальнос потенциальными Владельцами Торговой системы.

Стоимость ТП варьируется в зависимости от типа (Открытая ТП, Аукцион, Биржа), количества участников и других условий и находится в следующих границах: 10 000-100 000 у.е.

Аренда ТП находится в пределах 300-5000 у.е./мес.

Условия лизинга и другие способы эксплуатации ТП оговариваются в каждом отдельном случае.

Краткое описание процесса торгов на ТП.

1. Менеджер ТП формирует структуру ТП (характеристики товара, условия работы ТП, алгоритм торгов, документы, подтверждающие заключение сделки и т.д.)
2. После открытия ТП менеджер регистрирует Участников ТП.
3. Каждый участник ТП проходит систему регистрации и после допуска Менеджером к участию в торгах, может приступать к работе на ТП.
4. Участник формирует свой прайс-лист и по мере необходимости выставляет позиции на торги.
5. После выставления позиций Участнику на e-mail или другим способом оповещения (мобильный телефон, пейджер) приходят сообщения о встречных заявках.
6. Если контрпредложение устраивает Участника, он может начать процесс переговоров и согласования существенных условий сделки.
7. Если стороны приходят к согласию, заключается сделка, результатом чего может быть подписание стандартного договора с согласованными существенными условиямии подписанными ЭЦП.
8. Участники ТП могут для принятия решения использовать оперативную и архивную статистику торгов.
9. Менеджер ТП следит за соблюдением Участниками ТП правил и процедур.
10. При необходимости Владелец ТП может привлекать финансовые структуры (банки, страховые компании) для обеспечения финансовых гарантий сделок.

Более подробно о работе Торговых площадок читайте в разделе Торговая система.

Интерфейс ТП позволяет освоить ее работу даже самому неподготовленному пользователю компьютерной техники. Квалификация Менеджера ТП, как пользователя ПК должна быть достаточно высокой, но требует больших знаний отраслевой специфики ТП.

У Вас возникли вопросы? Отлично - задавайте!